Sendo você um corretor autônomo, um corretor associado de alguma imobiliária ou o dono da imobiliária o seu negócio imobiliário é um empreendimento complexo. Perceba que não estamos pensando em empreendimentos inovadores e disruptivos, o modelo tradicional de negócio imobiliário é um empreendimento complexo.
Empreendimento, segundo definição de Oxford Languages significa:
ato de uma pessoa que assume uma tarefa ou uma responsabilidade.
Engana-se quem pensa que somente o dono de uma empresa deve ter pensamento empreendedor.
Os corretores de imóveis, em sua maioria, trabalham sob regime autônomo, de forma independente ou associados a uma imobiliária.
Em todos os casos a cultura empreendedora é fundamental.
Empreender, segundo definições de Oxford Languages significa:
decidir realizar (tarefa difícil e trabalhosa); tentar. "e. uma travessia arriscada"
pôr em execução; realizar. "e. pesquisas"
Empreender é para todos? Sim! Para qualquer pessoa com propósito, comprometimento, dedicação, persistência e muita vontade de aprender, evoluir, treinar e testar suas habilidades incansavelmente, pode se tornar um empreendedor de muito sucesso.
Muitos iniciantes no setor imobiliário, são atraídos pela alta possibilidade de ganhos e flexibilidade de horário de trabalho.
Bom, este é um dos muitos mitos sobre o mercado imobiliário, que inclusive fortalece a fama de que corretor trabalha pouco e ganha muito.
Trago verdades.
Empreender é trabalhar mais e não menos, principalmente nos estágios iniciais do seu negócio.
O corretor de imóveis e gestor imobiliário que não desenvolve suas habilidades empreendedoras tem resultados medianos, esporádicos e conta com a sorte de receber indicações ou encontrar alguém pré-disposto a comprar ou vender um imóvel no seu caminho. Ganha uma comissão aqui, se anima, fica sem vender nos próximos 3 meses, se desmotiva. Assim segue até desistir ou virar a chave da sua mente para a atitude empreendedora.
O mercado imobiliário é encantador não só pela possibilidade de ganhos, mas sim pela essência da atividade. Entregar o sonho da casa própria. Possuir um imóvel proporciona segurança, proteção e oportunidade para as pessoas. É uma necessidade. É essencial!
Por isso, é tão importante ter um propósito bem definido pelo qual se está empreendendo, visto que se for somente pelo dinheiro na primeira grande dificuldade a vontade de desistir será maior do que a de persistir.
O seu negócio imobiliário, independente do tamanho e da área de atuação é baseado em prestação de serviço.
Um outro mito mais antigo e enraizado sobre o mercado imobiliário é o que diz que o corretor de imóveis vende imóveis.
O corretor de imóveis vende assessoria imobiliária. Quem vende o imóvel é o proprietário, por intermédio da nosso assessoria.
Vocês já devem ter ouvido isso em algum momento de suas carreiras.
Assessoria imobiliária é um serviço, que assim como tantos outros, principalmente no Brasil, são deficientes de qualidade e excelência no atendimento e experiência do usuário.
E é aqui e, por esta razão, que existem diversas oportunidades no setor para você empreender com sucesso.
Nesse sentido ter visão é essencial para identificar essas oportunidades.
Ponto crítico:
A maioria dos negócios imobiliários começa sem uma definição e construção de um plano de negócios estruturado e acabam fracassando por falta de atenção às estratégias e aos processos essenciais.
Foi pensando nisso que criamos esse conteúdo e estamos desenvolvendo o Programa Os Essenciais.
Se você está começando na carreira de corretor de imóveis ou está com dificuldades no seu negocio imobiliário nossas dicas essenciais são:
Pense como um empreendedor
Faça um plano de negócios. Antes tarde do que nunca. Antes de começar qualquer projeto saber o que está fazendo, onde quer chegar e planejar seus próximos passos é fundamental. Em breve, teremos um conteúdo que te ensinará o passo a passo de como montar um plano de negócios específico para o mercado imobiliário. Registre-se no blog para não perder 😊
Faça uma pesquisa de mercado, defina a sua área de atuação, o nicho e o perfil de cliente ideal que você quer trabalhar. É preciso entender bem quem será seu cliente, os hábitos, dores, necessidades, de que forma essas pessoas são impactadas e quais meios de comunicação elas utilizam.
Analise as ações, pontos fortes e fracos dos parceiros que já atuam neste segmento. Nesta pesquisa de mercado é possível identificar novas e excelentes oportunidades.
Busque capacitação. O empreendedor de sucesso nunca para de aprender! Administrar um negócio, mesmo que pequeno, requer, além de conhecimento técnico, uma série de habilidades (skills) operacionais e de gestão.
Estude! Busque aperfeiçoamento e atualização constante do seu mercado.
Registre-se no Programa Os Essenciais- Eilux¹. Nosso programa de treinamento prepara corretores de imóveis e gestores imobiliários para serem ainda melhores, utilizando técnicas de comunicação e gestão estratégica excepcionais e inigualáveis.
Bons negócios!
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